過去幾年，產品化的zstack經過了客戶的廣泛驗證，越來越多的合作伙伴選擇與zstack攜手，共同踐行普惠雲端計算。以此為契機，zstack每年的全國巡展活動，都會實地展示並交流新品、分享落地實踐及合作伙伴政策，吸引了包括阿里雲在內的眾多合作伙伴參與。據瞭解，剛剛過去的 2019 年上半年zstack的全國巡展，覆蓋了 10 座城市，為近 800 個合作伙伴帶去了zstack的全線產品展示——zstack、zstack mini、zstack cmp等，以及最新合作伙伴政策。
zstwww.cppcns.comack合夥人&銷售副總裁肖昉表示，zstack在眾多私有云廠商中比較突出的就是產品化優勢。依託於標準化、產品化策略，合作伙伴可以快速交付並複製客戶成功案例。值得一提的是，2019 年上半年，zstack新增近 200 家客戶，95%的客戶都是通過合作伙伴簽約並交付。對此，肖昉表示，合作伙伴對於zstack的意義十分明顯，沒有合作伙伴，zstack就無法在這麼短的時間內做到目前的客戶數量。
開放與融入：“oem”、“認證”、“整合”三種合作模式
目前合作伙伴正在基於“oem”、“認證”、“www.cppcns.com整合”等模式與zstack達成合作。
首先，“oem”模式，是針對行業雲合作伙伴、及戰略級合作伙伴的定製模式，zstack將某一領域或垂直行業有強影響力的合作伙伴定位為戰略型合作伙伴。這類合作伙伴都有比較完整的技術服務能力，對行業使用者也有很深的理解，並且在品牌上也有自身的優勢。
通過“oem”模式，合作伙伴將zstack產品納入自身產品體系中，一體化輸出給客戶。其中與阿里雲的合作就是此種型別的典型代表。zstack阿里雲版，也叫專有云敏捷版，是阿里雲專有云解決方案中的一塊拼圖。據瞭解，這一產品已經成為阿里雲專有云產品的爆款之一，僅今年上半年阿里雲內部的專案及銷量相比去年同期增長了 10 倍以上。尤其在阿里雲“被整合”戰略提出後，zstack已經和阿里雲的眾多產品，如天擎、天鷹、安騎士、混合雲端儲存陣列等，在各類專案中交付落地，兩家市場空間正在迅速擴大。
其他的行業雲合作伙伴會分佈在各個行業，比如智慧交通，醫院醫療、高校教育、金融保險等等。
其次，“認證”模式，主要針對銷售服務類合作伙伴。此類合作伙伴以客戶覆蓋為目的，zstack將採用總**的模式擴大分銷客戶覆蓋，同時招募各類整合商、服務商、轉售商。在這個模式中，合作伙伴通過參與zstack的中級認證培訓獲得授權，確保合作伙伴對客戶提供優質的服務支撐。
為此，zstack自 2017 年起就投入資源開展中級認證培訓賦能合作伙伴。只有通過zstack中級認證培訓的合作伙伴，才能獲得zstack的授權。只有被zstack授權的合作www.cppcns.com夥伴才能代表原廠為客戶提供產品的部署實施及poc服務。
截止當前，僅 2019 年就已新增近 80 家合作伙伴通過了zstack中級認證培訓。這意味著又新增了近 80 家合作伙伴可以為客戶提供zstack的技術支援，確保客戶能用好zstack的產品。
肖昉表示，zstack看重長期回報，也願意投入uzqzivlii資源來賦能合作伙伴，幫助合作伙伴快速轉型到雲端計算的業務上來。
最後，“整合”模式，主要針對生態資源類合作伙伴，以整合整合為目標，包含伺服器硬體廠商、運營商及網路資源提供商、第三方軟體提供商。這類合作伙伴可以與zstack相互整合資源，為客戶提供完整的解決方案。除了在產品技術培訓、商務層面進行合作以外，還會在產品的技術研發層面進行深度合作。而得益於zstack自主創新、核心**開源等技術優勢，夥伴與zstack建立了開放合作的根基，通過提供完善的zstack api介面，paas、saas等上層雲業務應用可以靈活與zstack對接。
值得一提的是，隨著蓬勃發展的國產化、邊緣計算/5g、混合雲等場景需求，zstack的立場是以積極的生態合作建設者角色參與進來，zstack全線產品體系也將積極融入到這三個生態中：zstack私有云/混合雲融入“國產化的軟硬體生態”，zstack mini融入“邊緣計算/5g產業化生態”，zstack cmp融入“多雲的生態”。zstack正在以實際行動，將雲端計算變成一種普惠技術，助推我國企業數字化轉型。
專注與聚焦：攜手夥伴讓每一家企業都擁有自己的雲
目前，包括國產化領域在內有超過 200 家合作伙伴選擇了zstack，服務**、金融、公檢法、能源交通、教育、廣電、電信等 10 多個行業的上千家使用者。據記者瞭解，目前更願意同zstack合作的夥伴主要是傳統的硬體伺服器銷售合作伙伴、整合商、傳統idc及it運維服務商。zstack產品為這些夥伴帶去了增值的業務機會，降低了他們系統整合維護的成本，同時也能為這些傳統的合作伙伴帶來新的客戶流量。
以核心合作伙伴天成科技為例。作為雲南省本土的高科技企業，天成科技自研的公有云“天智雲”，榮獲多項國家級計算機軟體著作權及國家級專利。最初雲南天成在使用某開源架構的過程中，遇到了眾多問題。從 2018 年接觸並逐步採用zstack作為新一代”天智雲”平臺的基礎架構以後，在客戶專案的交付實施、後期運維、升級維護等方面都有了顯著的效率提升，天成科技也因此完成了從傳統idc企業到公有云服務商的轉型。
此外，作為一家產品化雲端計算公司，zstack始終專注於iaas雲平臺技術的研發，並且聚焦於iaas軟體的產品化，在不觸及paas與saas層的前提下，為了更好的為客戶提供完整的解決方案，zstack積極與夥伴攜手，與容器、大資料、人工智慧等isv達成合作，共同打造一體化解決方案。而正是因為zstack的專注和聚焦，才吸引了越來越多的夥伴攜手zstack。比如rancher、xsky、星環、袋鼠雲等，與zstack的合作完全是基於產品層面的整合，相互之間是天然的互補關係。zstack提供可靠的雲平臺底座，合作伙伴提供中介軟體與應用，通過合作展現給客戶完整的解決方案，在做大市場的同時，實現共贏。
對此，肖昉表示，市場的競爭是日趨激烈的，大家比的是速度，比產品落地的速度，使用者學習和採納zstack技術的速度，從其他平臺技術轉移到zstack平臺的速度，合作伙伴整合zstack雲平臺方案的速度。zstack將繼續專注iaas，持續在產品的部署實施、簡單易用、資料遷移、產品同其他方案的整合等四個方面來構建優勢，降低夥伴合作門檻。同時加速建設合作伙伴體系，覆蓋更多的企業和泛**客戶，讓更多客戶買得起雲，用得起雲，真正擁有自己的雲端計算平臺。
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