左手上雲，右手多雲；
左手招募，右手認證；
左手船票，右手魚竿；
左手整合，右手oem；
這就是現階段的zstack。他是一家在產業中唯一可將雲端計算以產品形態交付的企業；也是在同輩雲端計算公司中，最早成體系啟動合作伙伴建設的企業。當然，他更是心思單純，只專注雲端計算iaas領域。由此，zstack才可以左右手分別出招，而且不會有一心二用的互搏牽制，只有內外兼修的相得益彰。
最後一張船票
“市場競爭會越來越激烈，但zstack也會成為發展快的那家企業。”肖昉是zstack合夥人&銷售副總裁，他剛剛完成了一次長www.cppcns.com途旅行。2019年上半年zstack全國巡展攜手阿里雲等合作伙伴，在三個月內打卡10座城市，最終在哈爾濱完美收官。“巡展滲透覆蓋到二三線城市，覆蓋近800個合作伙伴。”
其實，每次完成全國巡展，zstack都很興奮。這家企業自帶產品化基因，其天生有種氣質，或者說是合作伙伴親和氣質，也可以說是**膠片的氣質。即使zstack的演講只有20分鐘，其也可在3分鐘之內建立親和度，讓合作伙伴舉起手機。
為何？大勢已然明確，而且發展路徑也已然清晰。傳統it硬體分銷商、系統整合商、idc服務商、it運維服務商均有云轉型壓力。而此後的大資料、人工智慧等應用，也均是以雲端計算平臺為基礎。這就是說，如果此時合作伙伴還沒有拿到雲轉型的船票，以後就將一步跟不上，步步跟不上。
左手招募 右手認證
而zstack就是那張船票。zstack將上述合作伙伴定位為“銷售服務類合作伙伴”，其輕量級產品化的雲端計算，既可繼承此類夥伴既有的銷售和服務能力，也可幫助其降低雲轉型的技術門檻，並增加合作伙伴的業務增值機會。“當然，前提是合作伙伴需通過zstack的培訓認證。”肖昉說。
在同一輩分的雲端計算企業中，zstack最早啟動體系化合作伙伴建設，並先後兩次完成全國巡展。截止2018年，已經有200餘家合作伙伴選擇了zstack，而與去年相比，2019年zstack全國巡展，更是兼具合作伙伴招募和培訓認證賦能兩專案的。“只有通過認證獲得授權的合作伙伴，才可代表原廠為客戶提供專案交付、poc測試等服務。” 肖昉說：“2018年，zstack新增近200家客戶，而2019年上半年，zstack又新增近200家客戶www.cppcns.com，而且95%以上是通過夥伴簽約以及交付的。”
左手上雲 右手多雲
當然，產品化交付，降低上雲門檻，只是zstack具備合作親和力的表現之一。zstack還是一家有著清晰技術路線的企業。其專注於雲端計算iaas領域，並延伸至邊緣計算、多雲管理等應用場景，合作伙伴尤其看重這點。也就是說，現在zstack的左手在助力合作伙伴上雲，右手在輔助合作伙伴發展多雲戰略。
2019年，zstack重磅推出兩款新品，一款是“風箏”——zstack mini，它不是傳統意義上的“超融合”，但支撐了zstack在邊緣節點的落地；另一款是“風箏線”——zstack cmp，它也不是傳統意義的“多雲管理平臺”，其是zstack混合雲戰略的重要延伸和拓展。
由此，混合雲的“風箏線”，兩端聯接了雲端和邊緣，zstack形成了多元化的雲平臺底座。對此，肖昉表示，“現階段中國公有云發展已經趨於成熟，市場增長空間在收窄，私有云和混合雲必然成為未來市場的增長點。相比而言，zstack的優勢始終在於速度。使用者採納zstack技術理念的速度更快，使用者業務系統和資料向zstack平臺遷移的速度更快，合作伙伴交付zstack產品的速度也更快。”
zstack阿里雲版已成“爆款”
延伸至混合雲話題。zstack一直是阿里雲重要的混合雲合作伙伴。在阿里雲的產品拼圖中，zstack阿里雲版被稱為專有云敏捷版。而且在阿里雲官網中，可直接**zstack阿里雲版相關產品軟體。同時，阿里程式設計客棧雲銷售經理、渠道夥伴，所接觸的第一手私有云、專有云、混合雲商業機會，也都樂意推zstack阿里雲版。
“zstack阿里雲版已成為阿里雲專有云生態中爆款的產品。相比於去年同期，通過阿里雲體系銷售的專案和金額，均增長10倍以上”肖昉說：“而且在阿里雲‘被整合’戰略提出後，人工智慧、大資料等諸多功能，逐漸從大飛天系統中解耦。而上述功能元件均可嫁接在zstack雲平臺中，未來市場空間還會迅速放大。”
當然，除了阿里雲，合作伙伴還通過“oem”、“認證”、“整合”等模式與zstack達成合作。如天成科技與zstack建立了"整合+認證"的合作關係。面向大型企業和泛**領域，天成科技www.cppcns.com最初基於某開源架構推出“天智雲”，一直面臨運維困難，無法升級等難題。目前，天成科技已將原有基於某開源架構的雲平臺遷移至zstack雲平臺，不僅解決了此前平臺運維、系統升級等困難，專案交付實施效率也明顯提升。
“3+1”夥伴策略打造普惠雲端計算
由此可見，專注於產品化，專注於雲端計算iaas領域的zstack，必然是有朋自遠方不斷而來。目前，隨著業務模式的多元化拓展， zstack已將合作伙伴細分為基於“oem”、“認證”、“整合”三種合作方式的八種型別：
其中，雲合作伙伴包括：公有云及雲服務提供商（idc）、行業雲合作伙伴；生態資源合作伙伴包括：運營商合作伙伴、伺服器硬體合作伙伴、第三方軟體合作伙伴；銷售服務型別的合作伙伴包括：總**和分銷商、系統整合商、服務商及外包服務提供商。
由此，簡單總結zstack的夥伴生態戰略：
行業雲型別的合作伙伴，可以通過“oem模式”與zstack對接，選擇zstack成為行業雲的iaas底座。這些行業雲型別的合作伙伴會分佈在各個行業，比如智慧交通，醫院醫療、高校教育、金融保險等等。
銷售服務型別的合作伙伴，可以通過認證形式與zstack合作。例如zstack將引入全國總**，加強市場覆蓋，並持續推進zcce（為期一週的線下中級認證培訓）、zcct（線上培訓）、zccc（線下初級銷售培訓）三種認證培訓課程。據悉，2019年已新增近80家合作伙伴通過了zstack中級認證培訓。肖昉對此表示，“www.cppcns.com對合作伙伴的培訓認證賦能，則是zstack現階段的重點投入方向，相比其他的雲廠商，zstack看重長期回報，也更願意投入資源來賦能合作伙伴，幫助合作伙伴快速轉型到雲端計算的業務上來，從而為客戶提供最好的服務支撐。”
生態資源型別的合作伙伴，可以通過 “整合模式”，與zstack形成資源互補整合，為客戶提供完整解決方案。
“當然，國產化的軟硬體生態，也是zstack眼前的重要工作，”肖昉表示：“從2018年開始， arm晶片伺服器就已經與zstack進行適配，服務**、金融、公檢法、能源交通、教育、廣電、電信等泛**行業等眾多客戶。目前，飛騰晶片、華為鯤鵬晶片等正在與zstack進行適配，後續還將有更多國產化領域的合作伙伴與zstack完成對接。” 未來，zstack希望能與更多合作伙伴攜手，共同將雲端計算變成普惠技術，幫助每一家企業，每一個組織擁有自己的雲端計算平臺，這也是zstack的初心、使命和願景。
本文標題: zstack 3+1夥伴策略打造普惠雲端計算
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