許永富怎麼也沒想到，自己會從一個普通小鎮老闆搖身一變成為“低線市場變革者”。這一切要從他加盟蘇寧零售雲店說起......
居住於一座邊陲小鎮，當地居住人群多為少數民族、海上居民以及“候鳥老人”，他們習俗各異、文化交融、極具風土民情，這裡就是廣西壯族自治區防城港市，而許永富生活在市下轄的公車鎮，這座小城的美麗安逸決定了其與外界的與眾不同，而居民的特殊化需求又彰顯出了許永富的“超能力”。
（圖：閒暇時，許永富喜歡一個人在海邊坐坐）
傳統家電人變身做常人所不能做
許永富的超能力正是智慧零售領軍者蘇寧賦予的。
加盟零售雲之前，許永富還是一個普普通通的電視銷售，十幾年如一日的辛勤工作，他做到了區域負責人的職位，在電視行業打拼十幾年，許永富算得上是一個老家電人了。但後來隨著電視行業進入調整期，增速明顯放緩，許永富也感受到了壓力，他開始將目光由單一品類轉向全品類。
正是在這樣的契機之下，蘇寧零售雲在合適的時間、合適的地點遇到了合適的許永富，而身為內行人的許永富也毫不猶豫的緊抓救命稻草。對於許永富來說，有了蘇寧的**鏈，全品類不成問題，甚至還可能有快消品，再加上雲倉模式不用壓貨和庫存，簡直是有如神助，畢竟以前工廠壓貨的經歷還歷歷在目。於是 2018 年 3 月，屬於許永富的蘇寧零售雲店開業了，他也開始走上一條“上山下海”的服務之路。
（圖：開店 16 個月，許永富已安全度過 20 多次從岸到船的“步步驚心”）
在公車鎮，聚集著很多以打魚為生的漁民，他們常年累月在海上生活，日出而作，日落而息，生活隨著潮汐而變化，日子過得簡單而單調，於是寄希望於用電視來排遣孤寂生活，而船上的特殊環境卻讓這個小小心願成為奢求。
將電視裝在客廳其實是不費吹灰之力的事，實心牆、電視櫃、現成電源，簡單操作即可。但想要安裝到經不起風浪、搖搖晃晃的小漁船上幾乎是不可能的事，鋼製或木質牆壁、沒有現成的電視櫃、支架甚至是電源，再加上漁船常年漂浮在海面上、環境潮溼，可以直接宣告電視夢想的破滅。
漁民們走訪了好幾家當地經營家電的賣場、門店，但凡聽到需要將電視安裝到船上，都表示無能為力。幾番打聽後，他們走進許永富的零售雲店，起初聽到這個要求，許老闆也是犯了難，但因為秉持著“服務是蘇寧唯一產品”這一門店立身之本的理念，許永富決定挑戰一次。
他召集店員商量起這件事的可行性，瞭解完漁船的大小、構造之後，許永富一oaqqepzvef拍大腿做了決定“可行！”第二天一早就開車將顧客下單的電視帶到海邊，又轉乘一艘小船將電視送至漁船。
（圖：許永富正乘著小船，伴著餘暉，駛向疍家人常居的海域）
沒有電視櫃，就用桌子來湊，四隻腳用三角鐵固定在船板上；沒有支架，就把電視底端固定在桌子上；沒有現成電源，就用防水材料現接…海浪輕拍之下小船搖搖晃晃，拆箱、安裝、除錯也在有條不紊地進行。安裝完成後，在眾人期盼之下按下遙控開關，漁船上第一次響起電視的聲音。
對於漁民們來說，這不僅是一臺電視那麼簡單，更是寂寥生活中的唯一慰藉。而此時的許永富也是久久不能平靜，他站在岸邊低語：“能上山能下海，這次是裝電視，還有不少裝空調、裝爐灶、裝洗衣機的，雖然麻煩一點兒，但能給老鄉們的海上生活帶來一點兒便利和歡樂，我很開心。”
小門店有大功效想常人所不會想
和許永富一樣的人還有很多，蘇寧零售雲正憑藉優質的服務擊中縣鎮市場消費者的心智，開啟一條極速擴張之路。截至今年 6 月初，蘇寧零售雲新開店鋪就達到 3000 多家，覆蓋全國 28 個省級行政單位，超過 3000 個縣鎮。
當蘇寧零售雲店在全國範圍內落地，其服務也在攻佔著更多消費者的心，貴大娘就是其中之一。
貴大娘自從從老家河南搬到防城港養老之後，就成了零售雲店的常客，時不時去店裡坐坐，家裡添置的家用電器，如空調、電視、電飯煲等程式設計客棧等都來自於許永富的零售雲店。而許永富秉著熱忱為使用者的心，也總不忘去貴大娘家幫忙清洗空調出風口、排查電器故障，甚至還幫她演示如何用語音控制電視**河南豫劇。就這樣，許永富和他的零售雲成了貴大娘在異鄉的溫暖。
（圖：許永富在和來自河南的貴大娘閒聊）
由於防城港環境優美、氣候宜人、濱海而居，是北部灣畔的全海景生態海灣城市，吸引了很多“候鳥老人”來此居住、生活、養老，他們大都是許永富零售雲店的使用者。而吸引著如此多“候鳥老人”光顧憑藉的正是許永富這份服務的拳拳之心。
做零售雲後不久，許永富就將業績做到了蘇寧南寧大區的第一，這是他始料未及的，而他的第二家門店也在籌備中。這個嫁接了蘇寧智慧零售的**鏈、金融、物流、科技資源的零售雲，一躍成為縣鎮市場的新物種。
（圖：許永富正在籌備開他的第二家零售雲店）
很多地方都將許永富們定義為“低線市場變革者”，他笑言“我也不知道這算不算變革，但我知道，當有零售的新潮流、新力量崛起的時候，我們這樣的小鎮老闆，要能跟上節奏，不掉隊。”
目前，越來越多商家在加入零售雲店大軍，oaqqepzvef而對於蘇寧來說，零售雲能夠快速下沉並紮根縣鎮市場，口碑服務是關鍵，幫助別人成功，平臺才能成功。蘇寧零售雲希望“讓加盟商真正的創業創富，讓門店做得長久”，而蘇寧零售雲店遍地開花的結果，不僅表明零售雲確實完成了這一目標，還將讓蘇寧智慧零售模式深入到更廣泛人群，未來可期。
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