在各大電商平臺的 618 大戰正如火如荼進行之時，天貓國際跟當下美妝種草kol李佳琦開始了新的商業模式嘗試。
前幾日，美妝種草kol李佳琦在天貓國際正式上線“李佳琦海外專屬店”。對此，天貓國際表示，李佳琦海外專屬店為天貓國際設立的第一家達人店。達人店為天貓國際基於內容模組所設立的一個新店鋪模式。而在李佳琦海外專屬店上線前，天貓國際的開店模式僅有早期的***商家開店模式以及自營業務。
天貓國際營銷ip兼內容中心負責人錦揚對外透露，在達人店模式中，達人/經紀公司將作為主體建立天貓國際達人店，達人團隊負責選品、內容製作，天貓國際給達人提供全球**鏈，包含商品、倉儲、物流、售後服務。
李佳琦達人店天貓國際 618 當日主打日本進口柳宗理鑄鐵鍋，突破口紅kol的形象，開始銷售“鍋”，直播 5 分鐘漲粉近 4 萬， 1 分鐘售罄柳宗理鑄鐵鍋 4 萬口。除了直播商品外，店鋪第一期有 15 款日常售賣品， 618 後會持續上架更多天貓國際商品。
李佳琦天www.cppcns.com貓國際店鋪銷售的主要為美妝品類的商程式設計客棧品。美妝品類大部分都是國際品牌的產品，因此李佳琦的店鋪中也擁有不少海外商品。據相關客服透露，該店鋪目前的貨物發貨有三種方式——香港直郵、韓國直郵以及境內發貨。商品除了跨境電商發貨外，也可以是一般**進口商品和走行郵稅郵件系統的進口商品發貨。而李佳琦在天貓國際上開設的店鋪則明確為跨境電商店鋪。
在跨境電商進口模式中，海外的貨權方直接把跨境電商商品銷售給使用者，跨境電商零售以使用者個人自用進境物品進行監管，進口清單內商品實行限額內零關稅、進口環節增值稅和消費稅按法定應納稅額70%徵收。因此，消費者在購買跨境電商進口商品前，會上傳身份證資料。訂單、物流單和支付單在海外系統上進行三單對碰後，貨物從海外或保稅區傳送到消費者手上。